تاریخ : دوشنبه 07 مهر 1399 زمان : 11:42 | بازدید : 142
نویسنده : Admin | لینک ثابت | نظرات (0)

 

در ساخت ویدئو از محصول سعی کنید سادگی را رعایت کنید. اگر امکان نمایش نحوه استفاده از محصول را به کاربران دارید، می‌تواند گزینه مناسبی باشد، همچنین مصاحبه با مصرف‌کنندگان محصولات و پرسیدن نظر آنها می‌تواند برای تهیه فایل‌های ویدئویی مناسب باشد. در کنار این مسائل، اضافه کردن طنز به سناریوی اصلی فیلم کوتاه تبلیغاتی می‌تواند جذابیت را بالا برده و موجب شود کاربران ویدئو را دست‌به‌دست کنند. چند ثانیه آخر ویدئوها را فراموش نکنید، حتما کاربران را به صفحه معرفی محصولتان ارجاع دهید.

 

 

اکثر کاربران متن شما را کلمه به کلمه مطالعه نمی‌کنند، پس سعی کنید دسته‌بندی مناسبی در ارائه مطلب داشته باشید. با استفاده از ابزارهای آنلاین مانند گوگل آنالیتیکس می‌توانید رفتار کاربران خود را بررسی کنید. این ابزار به شما این امکان را می‌دهد که بدانید کاربرانتان بیشتر به کدام صفحات سر زده‌اند.

 

با بررسی حرکت کاربران در صفحات مختلف می‌توانید مسیرهایی را که برای رسیدن به محصول طی کرده‌اند تحلیل کرده و در کوتاه‌تر کردن آن تلاش کنید. نظرات کاربران خود را تحلیل کنید. با استفاده از داده‌های ثبت‌شده بررسی کنید که کاربرانی که محصول خاصی را خریداری کرده‌اند چه محصولات دیگری را تهیه‌ و آن را با رفتار جمعی کاربران مقایسه کنید تا به دانش جدید در مورد کاربران خود دست ‌یابید.

 

همچنین می‌توانید از سرویس‌های آنلاین مانند hotjar.com یا recommender.ir استفاده کنید تا تمام حرکات کاربران خود ازجمله کلیک‌های انجام‌شده توسط آنها، اسکرول کردن در صفحات، جابه‌جایی بین صفحات و... را رصد کرده و با استفاده از این دانش به‌دست‌آمده تصمیمات مناسبی برای تغییر یا بهبود رابط کاربری سایت اتخاذ کنید.

 

 

نکته آخر، استفاده از تصاویر باکیفیت از محصولات است، المان‌های بصری در جذب اولیه کاربران به مشاهده و مطالعه مطالب موجود در سایت بسیار کمک خواهند کرد، از همین رو استفاده از تصاویر در کنار متون می‌تواند بر جذابیت آن بیفزاید. توجه داشته باشید تصاویر مرتبط و جذاب انتخاب شوند، استفاده از رنگ‌های جذاب و تأثیرگذار به بهتر دیده شدن کمک خواهد کرد. همچنین خیلی اوقات کاربران تنها به مشاهده تصاویر بسنده می‌کنند، پس هرچقدر تصاویر شما بتواند ذهن آنها را درگیر کند، در بازگشت آنها به سایت شما و مشاهده محصولاتتان تاثیر مثبت خواهد داشت.

 

در انتها باید به این نکته اشاره ‌کنیم که موارد مطرح‌ شده گرچه می‌تواند تاثیر مثبتی در تبدیل کاربران شما به مشتریان داشته باشد، اما نباید از این موضوع غافل شوید که سادگی از اهمیت بالایی برخوردار است. در رنگ‌بندی صفحه محصولات، چیدمان آن، استفاده از المان‌های بصری مثل عکس و فیلم و همچنین متن اصلی صفحه دقت بالایی داشته باشید و از شلوغ شدن صفحه پرهیز کنید. درعین‌ حال باید سعی کنید همه آنچه را که باید، بگویید.

 

 

 

تفاوت فروش حقیقی و مجازی

 

فروش محصولات در دنیای دیجیتال تفاوت‌های زیادی با فروش محصولات در دنیای حقیقی دارد، در دنیای دیجیتال کاربران از نزدیک محصولات شما را نمی‌بینند، نمی‌توانند آن را لمس کنند و ممکن است این موضوع موجب شود حس خوبی نسبت به محصول شما نداشته باشند، شما با استفاده از محتوای مناسب باید حس خوب در کاربران خود ایجاد کنید تا بتوانید آنها را به مشتریانی وفادار تبدیل کنید. استفاده از داستان، فیلم‌های کوتاه در مورد محصول و همچنین استفاده از عکس و متن‌های متناسب می‌تواند شما را در تبدیل هرچه‌ بهتر و بیشتر کاربران به مشتریان یاری رساند.

 

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/tarfand-i/sell-secrets2-cyberspace.html

تاریخ : دوشنبه 07 مهر 1399 زمان : 11:42 | بازدید : 39
نویسنده : Admin | لینک ثابت | نظرات (0)

 

محل خوب مغازه و فروشگاه، تابلوی جذاب و خوش‌آب و رنگ، چیدمان شکیل و زیبای ویترین، نکاتی بود که چندی پیش کمک شایانی به فروش محصولات می‌کرد، اما امروزه دنیا کمی متفاوت شده است، کسی فروش بیشتری خواهد داشت که صفحه محصول مناسبی در بستر اینترنت داشته باشد. 

 

 

 

این روزها ساخت یک وبلاگ یا وب‌سایت کار خیلی پیچیده‌ای نیست، براحتی و با صرف کمترین هزینه می‌توانید یک صفحه اینترنتی برای معرفی محصولات خود داشته باشید، اگر این مرحله را کنار بگذاریم، مهم این است که دیده شوید، کاربران به شما اعتماد کرده و مهم‌تر از همه این‌که صفحه شما را به یکدیگر معرفی کنند. اگر شما هم علاقه‌مند به فروش محصولات خود در اینترنت هستید و صفحه اینترنتی محصول دارید یا ندارید، با ما همراه باشید تا در ادامه نکات مهم در بهبود صفحه و افزایش فروش محصولات را فرا بگیرید.

 

 

 

داستان بگویید

 

بزرگان دیجیتال مارکتینگ، همه از یک جمله سخن می‌گویند؛ معرفی غیرمستقیم محصول، موجب فروش بیشتر خواهد بود. بیان داستانی پیرامون محصول، در نگاه اول می‌تواند جذاب نباشد، اما باید گفت در دنیای امروز این روش یکی از کلیدهای موفقیت شماست. کاربران علاقه‌مند به شنیدن داستان هستند، پس سعی کنید یک داستان در مورد محصول خود طراحی کنید.

 

 

 

در طراحی داستان دقت لازم را داشته باشید، خود را جای خریدار قرار دهید و بررسی کنید که چه نکاتی در معرفی محصول به‌صورت داستان می‌تواند حیاتی و کلیدی باشد. داستان نباید خیلی بلند یا خیلی کوتاه باشد، سعی کنید اطلاعات لازم در مورد محصول را بیان کنید. همچنین باید اعلام کنید محصول شما چه مشکل یا مساله‌ای را برای خریداران آن حل می‌کند. به این روش مشتریان شما کنجکاو شده و داستان را دنبال می‌کنند.

 

 

 

نظر کاربران را بخواهید

 

ممکن است محصول شما از نظر خودتان بسیار خوب باشد، اما مهم نظر کاربران است، با اضافه کردن یک نظرسنجی مناسب در پایین صفحه معرفی محصول می‌توانید نظرات کاربران را جویا شوید. یکی از معمول‌ترین روش‌های نظرسنجی، اضافه کردن امکان ستاره دادن بین 1 تا 5 ستاره به مطلب ارائه ‌شده در سایت محصول توسط کاربران است. همچنین شما می‌توانید از این نظرسنجی در شبکه‌های اجتماعی خود استفاده کنید. اگر به کاربران اجازه بدهید به‌صورت متنی هم نظرات خود را یادداشت کنند، می‌تواند به شما کمک شایانی کند. از یک ‌طرف، دانش شما نسبت به کاربران و مشتریانتان افزایش خواهد یافت و از طرف دیگر اگر نظرات کاربران نسبت به محصول شما مساعد باشد، می‌تواند اعتماد دیگر کاربران را برای خرید جلب کند.

 

 

 

افزودن کلید «اضافه کردن به سبد خرید»

 

همان‌طور که گفته شد، بهتر است کاربران را غیرمستقیم با محصول آشنا کرد، اما وقتی کاربر با محصول آشنا شد، باید ساده‌ترین راه خرید را برای او فراهم کرد. حتما در صفحه معرفی محصول، کلید «اضافه کردن به سبد خرید» را اضافه کنید. با این کار به کاربران کمک می‌کنید درصورتی‌که تصمیم به خرید داشته باشند بدون دردسر خرید خود را در کمترین زمان ممکن انجام دهند.

 

 

 

تصمیم در مورد انتخاب اسم با شماست، اما اسامی پیشنهادی ما برای این کلید، «اضافه کردن به سبد»، «همین حالا سفارش دهید» و «خرید این محصول» است. مطمئنا شناخت شما از کاربران و مشتریانتان بیشتر است، پس سعی کنید با این دانش، اسم مناسب را انتخاب کنید. در طراحی این کلید دقت داشته باشید، محل قرارگیری کلید، استفاده از رنگ‌های پایه‌ای و جذاب و همچنین اندازه مناسب کلید می‌تواند کمک شایانی به انتخاب بیشتر آن کند.

 

 

 

از تأثیر ویدئو غافل نشوید

 

مشاهده ویدئو زمان و انرژی کمتری از کاربران خواهد گرفت تا این‌که قرار باشد متنی نسبتا طولانی را در مورد محصول بخوانند. همچنین در ویدئو شما امکان نمایش ملموس‌تر محصول خود را خواهید داشت و کاربران با مشاهده محصول بیش از متن و عکس جذب خواهند شد. طبق آمار رسمی آپارات (وب‌سایت اشتراک‌گذاری ویدئو) متوسط بازدید روزانه ویدئو توسط کاربران از 6000 نمایش، به 7.5 میلیون نمایش افزایش پیدا کرده است. این مهم، استقبال کاربران ایرانی از مشاهده ویدئو را نشان می‌دهد.

 

منبع:

https://www.beytoote.com/computer/tarfand-i/sell-secrets2-cyberspace.html

تاریخ : دوشنبه 07 مهر 1399 زمان : 11:41 | بازدید : 46
نویسنده : Admin | لینک ثابت | نظرات (0)

ابزارهای ترویج فروش

 

تبلیغات، ترویج، رسانه های اجتماعی و روابط عمومی، استراتژی های بازاریابی را با استفاده از روش های متعدد پشتیبانی می کنند. ترویج فروش معاملات موقتی است. رویدادها روش های برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه برای مجاب کردن آنها برای خرید است. تعدیل انواع روش های فروش نسبت به وضعیت شما کمک می کند که درآمد و سود خود را افزایش دهید.

 

 

 

نمونه های مجانی

 

اغلب برای برهم زدن وفاداری به برند به چیزی بیشتر از تبلیغات احتیاج داریم. به ویژه اگر از سالیان گذشته از یک محصول یا خرید در یک فروشگاه خاص استفاده کرده اند.

 

 

 

یکی از دلایل نگرانی این است که اگر آنها محصول جدید را دوست نداشته باشند، تلاش برای انجام کاری جدید موجب هدر رفت پول خواهد شد. یک روش معمول برای شکست وفاداری برند رقبا و تبدیل مشتریان رقبای خود به مشتریان خود، ارائه یک فرصت به مشتریان برای تست مجانی محصول یا سرویس شما است.

 

 

 

تخفیف

 

به جای کم کردن قیمت محصول، مشتری قیمت نهایی مرا می خرد و شما به او تخفیف می دهید. که بعدا مشتری مقداری پول در آخر دریافت می کند، عموما به صورت چک که شما برای او پست می کنید. این به شما اجازه می دهد اطلاعات مشتری را دریافت کنید و یک لیست ایمیل داشته داشته باشید. این مزیت را شما نمی توانستید از به روش قبلی بدست بیاورید.

 

 

 

‌یکی بخر، یکی مجانی ببر

 

مصرف کنندگان اغلب نمونه های مجانی را دوست دارند. دادن یک محصول مجانی در صورتی که مشتری اقدام به خرید کند، به چند دلیل یک اقدام ترویج فروش مناسب است. در صورت به اندازه بالا بودن حاشیه های شما، می توانید هر دو قیمت محصول را در قیمت فروش یکجا پوشش بدهید.

 

 

 

این نوع ترویج به شما کمک می کند زمانی را که مشتری محصول شما را مصرف می کند دو برابر کنید. تجربه ی بهتری را به مشتری می دهد، و وابستگی او را به محصول شما بیشتر می کند. این استراتژی به شما کمک می کند که از وابستگی به نمونه های مجانی رها شوید.

 

 

 

نمایشگرهای نقطه ی خرید

شوینده‌ات روبدون دردسر درب خونه تحویل بگیر

دسترسی به پزشک متخصص درهر زمان ومکان

 

نمایشگرهای نقطه ی خرید، برای ضربه ی محرک برای خرید یا یادآوری دائم مشتریان برای خرید دائم یک محصول از فروشگاه است. بازاریابان برای این امر از نمایشگرهای داخل فروشگاه اسنفاده می کنند. این نمایشگرها شامل قفسه ها یا علائم و یا قطعات ترویج دهنده ی دیگری هستند.

 

 

 

فروش با ضرر و یا تخفیف

 

مانند موارد قبلی، فروش با ضرر  محصول را زیر قیمت خریداری شده می دهد. بسیاری خرده فروشی های زنجیره ای بزرگ از فروش با ضرر برای تطمیع خریداران از فروشگاه خود این کار را می کنند.

 

 

 

به این امید که مشتریان وقت خرید محصولات دیگری را نیز بخرند. سوپر مارکت ها برای پائین آوردن قیمت کالاهای اساسی مانند شیر و نان معروف هستند. به این ترتیب امیدوارند مشتری محصولات اساسی جانبی دیگری را بخرد و فروش با ضرر را جبران کند. محصولاتی مانند مانند تخم مرغ و یا آب پرتقال. برخی رستوران ها نیز برخی قیمت ها را مانند ساندویچ را با ضرر می دهند. و سود خوب خود را روی محصولات دیگری قرار می دهند. محصولاتی نظیر سوپ، سرخ کردنی، نوشیدنی، دسر.

 

 

 

فروش کنندگان با ضرر دو هدف را دنبال می کنند. هدف اول اینکه یکی اینکه سود می کنند. دیگر اینکه مشتری را به فروشگاه آورده و او را برای خریدهای بعدی تحریک می کنند.

 

 

 

تخفیفات روی محصولاتی هستند که قیمت آنها آهسته حرکت می کند و یا به صورت موقتی به فروش می رسند.